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创业九问:创业项目如何在十分钟内获得投资人青睐

  • 产品概述

  前言:投资人通常每天会花很多时间和创业者交流,创业者也会相对应地花不少时间来开展融资路演。然而我们得知,在创业者与投资人沟通交流的过程中,往往就像是好茶碰到了茶壶壶口被茶叶给堵住的情况--很好的创业idea,创业者自己表达不清楚,就像好茶被这个壶口堵住了,出不来,又急死人。

  下面我将告诉你,投资人如何用九个问题来提问创业者,抓取创业项目的最核心的部分,帮助投资人迅速判断这一个项目是否值得跟进、还是放下(Pass)。创业者也可利用这九个问题,从多个纬度来全方位阐释你的商业本质、创业的要点,在最快的时间内(约十分钟)打动投资人,成功获得投资人的青睐。

  举例:阿里巴巴的使命就是让天下没有难做的生意,其愿景就是我们追求成为一家活102年的好公司;到2036年,服务20亿消费者,创造1亿就业机会,帮助1000万家中小企业盈利。

  这个问题的本质就是想问创业团队的老大,未来三五年甚至更长的时间,你希望你的公司成为什么模样?你的公司对行业、对社会会有什么影响?

  延展开来讲,就是问你主要是卖产品还是服务的?是2B,2C还是 2B2C,亦或是其他的商业模式?创业者需一两分钟讲清楚你的产品或服务是啥玩意儿。

  举例:我们是一家提供“数字建筑”领域BIM软件底层引擎研发技术公司,主要向建筑领域的设计方提供软件产品与技术服务,服务“数字建筑”与“智慧城市”领域的各类用户。(A轮学堂第九期学员企业“秉匠科技”)

  举例:我们是一家专注国内下沉市场(三四五线城市)的电子商务平台,通过赋能成千上万的传统家电小B而更好服务下沉市场的C端用户,所销售的家电比天猫、京东等平台更实惠、更便利。(A轮学堂第四期学员企业“快手阿修”)

  Q4.你们所从事的这个行业,客户的需求或痛点是什么?你们是如何实现用户的需求或解决客户的痛点?

  A轮学堂有两门课,一门叫“精益创业”,另一门叫“颠覆式创新”。这两门课讲的是用户的需求是否是“真”、“伪”刚需,可以从用户消费的“频次”、“客单价”、“转化率”等多纬度来分析、判断。

  举例:传统与新经济企业产生的大数据要“上云”,催生出在多云(多个公有云)与混合云(公有云+私有云)复杂场景下专业化云管理服务的市场与用户“刚需”。专业的云管理技术与服务公司可以高效赋能助力企业大数据安全、稳捷地“上云”。(A轮学堂第九期学员企业“新钛云服”)

  水大则鱼大,通常VC对于低于100亿元市场规模的项目兴趣就一般。当然从很小的细分市场切入,越做越大,也有成功案例,比如科创板上市的澜起科技。优秀的创业项目,是针对巨大市场潜力规模以及用户“痛点”,从细小地方切入,匹配优秀创始团队与合理估值,估计会引起VC“疯投”。A轮学堂学员企业ClickPaaS(爱湃斯)就是一例。

  凡是处于“风口”或“潜在风口”行业中,总会有竞争对手。创业者必须较客观地评价对手与认识自己,要避免“王老五卖瓜,自卖自夸”。

  举例:国内中高端电磁阀产品目前基本上依赖进口,德国、日本产品为主,国内中低档电磁阀有做的。锐拓科技研发了中高端金属件电磁阀,进口替代。(A轮学堂第七期学员企业)

  运营数据可以是产品或服务的出售的收益(若有的话)、毛利率、管理费用及烧钱的情况,何时能达到盈亏平衡等等。如果是个网络站点平台型2C的公司,用户的数据就很重要,比如说企业是通过APP来开展业务的,那么APP上线以后,你的日活(DAU)、月活(MAU),你是如何去获客,转化率,复购率等等。

  介绍团队的时候需要介绍公司的老大、联合创始人或者是合伙人级别的核心成员,介绍时要突出创始人本人的相关行业背景与创业项目的相关性,以及团队的互补性、协同性。有关投资人青睐什么样的创业者(四大特征),请参见:汉理资本钱学锋:VC投资的“四项基本原则”

  总之,创业者快问快答(九个问题),力争在十分钟左右讲清楚创业的商业模式、核心竞争力、市场潜力与竞争以及团队,这样你的创业融资有望获得投资人的青睐。在融资路上碰到形形问题的,能关注我们的公众号、视频号(汉理资本、A轮学堂)。

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  初创企业从天使轮迈向A轮过程中,会面临形形难题,诸如如何撰写商业计划书、如何与VC谈估值以及完成A轮融资等。创始团队需要系统的知识和培训以及更精准的圈子来面对融资的挑战。“A轮学堂”旨在打造国内首家以A轮融资为主题的创投社区,为初创企业和投资人提供线上资讯与社交、线下培训与路演等服务。“A轮学堂”云集国内创业与投资大咖,已奉献近30期“大咖分享”及“A轮秀”,同时已完成九期“Founders Class”,汇聚200余位优秀的早期创始人。社会上A轮融资成功率仅1%,通过九期培训近35%学员企业成功完成下轮融资。A轮学堂旗下AC创服主要服务于学员企业,帮助学员企业对接优质的FA和潜在投资人,目前已累计服务近十家学员企业成功完成后轮融资。

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